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      LED企業(yè)與經(jīng)銷商如何合作的?

      日期:2014-8-25

           LED企業(yè)與經(jīng)銷商是一種長期的“夫妻”關(guān)系,是一種長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,也是利益共同體。既然已經(jīng)確定了大的合作方向,在千萬個(gè)廠家與經(jīng)銷商中走在了一起,那么接下來如何磨合,也是一件很重要且很需技巧的事情。那么,廠家與經(jīng)銷商到底要如何磨合呢?


            談了合作、簽了協(xié)議,且隆重開業(yè)后,接下來就到廠家和經(jīng)銷商的“磨合期”了。要保障廠家與經(jīng)銷商之間的有效溝通,業(yè)務(wù)人員是重要的紐帶,廠商要多對話,多站在對方的角度看問題,多以共同的目標(biāo)為主,提高相互配合能力以實(shí)現(xiàn)共贏。經(jīng)銷商有任何問題可直接向業(yè)務(wù)人員詢問,如果問題沒有及時(shí)反饋到廠家相關(guān)職能部門,那么問題往往被延期而得不到處理。經(jīng)銷商要與廠家保持良好的溝通,力求將問題在第一時(shí)間內(nèi)解決。經(jīng)銷商要經(jīng)常參加廠家總部、當(dāng)?shù)剞k事處的會議,多和大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理溝通,及時(shí)了解廠家的運(yùn)作方法和各種政策,做到透明經(jīng)營,消弭不必要的誤會。

             廠家想要扎扎實(shí)實(shí)地做市場,就應(yīng)該對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。首次進(jìn)貨量要切合實(shí)際,并有相應(yīng)的分銷推廣計(jì)劃。經(jīng)銷商也不可將廠家視作“唐僧肉”,動輒向廠家提出各種各樣的要求,比如:要求廠家無休止地舉行店慶促銷活動、延遲付款等,使廠家無利可圖甚至出現(xiàn)虧損,這些都是不負(fù)責(zé)任的行為。

             當(dāng)然,廠家也應(yīng)切實(shí)維護(hù)經(jīng)銷商合理的利益,承諾的支持只要合理就要如期兌現(xiàn),避免直接給經(jīng)銷商造成損失。比如一些禮品、服裝、宣傳資料、展柜的支持,雙方要相互協(xié)商,制定一些可行的、雙方都能接受的協(xié)議。在此基礎(chǔ)上,為促進(jìn)銷量還可以制定一些獎勵(lì)制度,比如季度內(nèi)銷量達(dá)標(biāo)可獲得旅游獎勵(lì)等。

            廠家與經(jīng)銷商磨合是一個(gè)長期的過程,有些廠商在這個(gè)過程中越磨越甜蜜,有些則分道揚(yáng)鑣,如何做好這一門功課,還需要雙方有共同的目標(biāo),一起努力。


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