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在LED顯示屏行業(yè)里，常常會聽到這樣一種說辭，這個廠家是做渠道的，這個廠家是做工程的，但是試想一下，哪家制造型企業(yè)要生存發(fā)展不需要渠道銷售呢？這個問題，其實淺顯的來說，就好比是“番茄從來都不是西紅柿，馬鈴薯不是土豆”一樣的道理，連事物的本質(zhì)都忘了。

實際上，只要有買有賣，那么這中間必有渠道。LED顯示屏廠家作為產(chǎn)品的制造者，也就是賣方，做為買方，要將產(chǎn)品銷售給終端消費者這個過程，中間的連接點就是渠道。無論是通過工程渠道、海外銷售渠道、平臺銷售渠道、傳統(tǒng)分銷渠道、直銷渠道，還是近些年來最為紅火的電商渠道，不可置否，企業(yè)都需要用一種合理得方式將產(chǎn)品送到消費者手上。

特別是對于今日的制造型企業(yè)而言，產(chǎn)品本身同質(zhì)化加強，渠道對于企業(yè)的重要性可以用一句話來概括，那就是：沒有渠道，就沒有產(chǎn)品的銷售和品牌的傳遞。

此外，被稱之為“做渠道”的廠家，往往被打上低端的標(biāo)簽。

其實，廠家在選擇和建設(shè)自己產(chǎn)品的渠道時，沒有一成不變的，品牌發(fā)展的不同階段，廠家產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也不一樣，這就要用不同的渠道模式。產(chǎn)品象汽車，渠道像道路，如果在高速路上走牛車或者在山路上走跑車，都同樣會覺得別扭。是車錯了還是路錯了？其實大家本身都沒有錯，只是搭配錯了。隨著品牌逐漸發(fā)展，企業(yè)會生產(chǎn)高、中、低各層面的產(chǎn)品，所以我們不能一概而論，便粗淺的將其定義為低端。

中國LED顯示屏行業(yè)風(fēng)風(fēng)雨雨走過20載，時至今日，中國生產(chǎn)的LED顯示屏質(zhì)量已經(jīng)被全球市場認可，中國LED顯示屏本土品牌也在不斷發(fā)展壯大，但也出現(xiàn)了一邊是LED企業(yè)低價競爭，市場慘淡，另一邊卻是高端LED產(chǎn)品仍舊需要大量進口的尷尬局面。

雖然，行業(yè)內(nèi)也少不少的LED顯示屏企業(yè)定位為高端品牌，但是什么是高端品牌？首先你要有高端的產(chǎn)品，那么，問題又來了，什么才能稱之為高端產(chǎn)品呢？

我們常常將LED顯示屏分為中、高、低端，但是常常在這個區(qū)分的界線上陷入一個誤區(qū)。有人認為，低端就是價格較低，相對的高端自然是價高產(chǎn)品，如果按照這樣的說法，那么試想一下，用黃金打造的LED顯示屏單元板，價格肯定夠高，但是銷量呢？還有一種觀點認為，低端就是產(chǎn)品科技含量低，高端反之。從這個角度來看，那么P1的LED小間距產(chǎn)品是不是比P2的產(chǎn)品顯得高端？

一般來說，定位于高端的產(chǎn)品會體現(xiàn)出諸如價格高、利潤高、產(chǎn)品質(zhì)量相對較高，這是無可厚非的，但是沒有市場，銷售不出去，那這一切都白搭。就好比黃金打造單元板，最后哪怕一年只銷售一張都算是成功的，但是一年都沒賣出一回，不能得到消費者認可的，只是迎合了不成熟的“高端產(chǎn)品”愛好者，那叫做“奢侈品”，然而對于LED顯示屏行業(yè)而言，并不需要奢侈品。

因此，高端LED顯示屏產(chǎn)品產(chǎn)品應(yīng)該是有量、有價、有市，且能夠得到消費者認可的產(chǎn)品。作為LED顯示屏廠商不要輕易忽略了產(chǎn)品的可銷售性。你既不是慈善家，也不是藝術(shù)家，沒有銷量也能存活、發(fā)展壯大，沒有銷量，那么再精貴的產(chǎn)品，只能是“空中樓閣”，可望不可及。

目前，我國LED顯示屏行業(yè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，由于技術(shù)創(chuàng)新實力放慢，產(chǎn)品逐漸趨于同質(zhì)化，發(fā)展后勁不足。因此，我們都在提倡創(chuàng)新。但是，企業(yè)需要明白，創(chuàng)新不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，不是為了不同而不同，不是為了好看，而是為了生存，為了競爭力，為了拓寬LED顯示屏應(yīng)用范圍。

但是不可置否，發(fā)展的過程中，難免出現(xiàn)意淫式的技術(shù)革新。比如LED顯示屏能夠做到放在沸水里看視頻，但是其實很少有消費者有這樣的需求或者是相應(yīng)的場景應(yīng)用，那么多出來的功能就是一種技術(shù)的浪費；用一個通俗的比喻來說，一部智能手機，添加手雷的功能，必要的時候還能作為自我防御，這樣來看，確實是一種技術(shù)的創(chuàng)新，但是這樣的產(chǎn)品只能造成社會的恐慌。

另外，目前LED顯示屏的技術(shù)創(chuàng)新，往往存在著技術(shù)成本的問題，很多企業(yè)在技術(shù)上投入太大導(dǎo)致LED顯示屏價格過高。在這樣的情況下，LED顯示屏廠家應(yīng)該思考的是如何在技術(shù)上保證LED顯示屏質(zhì)量同時降低成本，而不是一味的追求技術(shù)超前，但是暫時不適用的產(chǎn)品。

想要不被帶進溝里，就要學(xué)會“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”。時刻保持一種嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度，仔細分辨眼前出現(xiàn)的人和事物。要冷靜觀察，不要大談經(jīng)驗主意，不要麻痹大意，更不要對某些事情視而不見。在很多司空見慣和習(xí)以為常的事情背后，存在著這樣那樣的危機或轉(zhuǎn)機。所以，要學(xué)會以審視的眼光來觀察事物。